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蘇州市雙喜乳業營銷策略研究.doc

資料分類:經濟論文 上傳會員:彎彎老師 更新時間:2019-10-09
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波尔多干红 www.uflngk.com.cn 摘要:雙喜乳業(蘇州)有限公司前身為蘇州市牛奶公司,已發展成為集奶牛養殖、乳品生產、食品貿易為一體的現代化乳品生產企業。自1956年成立以來,企業歷經半個多世紀的風雨歷程,已發展成為集奶牛養殖、乳品生產、食品貿易為一體的現代化乳品生產企業。針對當前的營銷狀況,結合國內外乳品市場發展趨勢及特點,提出雙喜乳業品牌發展策略營銷方案。營銷戰略應以擴大市場為突破重點,樹立知名品牌形象。營銷策略主要包括增加產品系列,改善包裝,選擇優秀的經銷商,廣告以創造品牌形象為主等內容。要引進高水平管理營銷人才,加強營銷管理等。

關鍵詞: 雙喜乳業,品牌營銷,營銷

 

目錄

摘要

Abstract

1  引言-3

2  蘇州市雙喜乳業公司營銷環境分析-4

2.1  宏觀環境分析-4

2.2  微觀環境分析-4

3  雙喜的主要競爭對手分析-5

4  針對雙喜牛奶的數據分析-6

4.1  問卷調查的目的-6

4.2  問卷調查的對象-6

4.3  問卷的整理-6

5  雙喜乳業公司營銷策略現狀及存在問題分析-11

5.1  產品自身特性把握不準,目標市場針對性不足-11

5.2  價格形成機制不合理,價格定位不準確-12

5.3  渠道類型少,渠道覆蓋區域小-12

5.4  廣告創意落后,促銷手段單一-13

6  蘇州市雙喜乳業公司營銷策略改進建議-14

6.1  擴大產品線,不斷研發新產品-14

6.2  根據市場需要、競爭者的產品以及消費者的承受能力定價-14

6.3  通過優化銷售網絡,完善市場布局-14

6.4  通過廣告等營銷方式進行有效促銷-15

結論-16

參考文獻-17

致謝-18

附錄-19

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