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百衣百順服飾營銷策略探討.doc

資料分類:經濟論文 上傳會員:彎彎老師 更新時間:2019-10-09
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波尔多干红 www.uflngk.com.cn 摘要:目前我國男裝行業的競爭日益激烈,很多企業都出現虧本情況。但海瀾之家旗下的百衣百順江陰店,近幾年憑借其獨特的自選式購衣方式和科學的營銷方法實現業績穩中有升,2015年銷售額達到600多萬元。本文通過分析百衣百順江陰店的營銷現狀,探討現如今服裝行業在巨大的市場壓力下,百衣百順江陰店在產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略方面的獨特做法,取得優異成績。但同時也有許多不足和需要改進的地方,例如產品定位模糊、款式陳舊,價格策略不夠靈活,渠道管理不力,促銷方式單一等等。針對這些問題,對其產品、價格、促銷和渠道方面提出建議。

關鍵詞:“百衣百順”,江陰,營銷現狀,策略

 

目錄

摘要

Abstract

1  引言-3

2  理論基礎-3

2.1  SWOT分析法-3

2.2  營銷組合策略-4

3  “百衣百順”江陰店SWOT分析-4

3.1  優勢分析-4

3.2  劣勢分析-4

3.3  機會分析-5

3.4  威脅分析-5

3.5  成長型戰略分析-5

4  百衣百順江陰店的營銷現狀-6

4.1  產品策略現狀-6

4.2  價格策略現狀-6

4.3  渠道策略現狀-7

4.4  促銷策略現狀-7

5  百衣百順江陰店營銷策略存在的問題-8

5.1  定位模糊,產品陳舊-8

5.2  缺乏靈活的價格策略-8

5.3  渠道管理不力-9

5.4  促銷方式單一,缺乏吸引力-9

6  百衣百順江陰店營銷策略的改進建議-10

6.1  明確產品定位-10

6.2  改變定價策略-10

6.3  加強渠道管理-11

6.4  多元化促銷-11

結論-13

參考文獻-14

致謝-15

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